洞见
创办企业之前要立好的七个路标
Jalon Consulting · 2026年11月10日
大多数企业并不是在发布当天失败的。它们早在几个月前就已失败，败在一个没有人去解决的问题上。以下是我们与每一位合作创始人按顺序立下的七个路标。
修路之前，总有人先踏勘土地，打下木桩。在法语中，这些木桩叫作 jalons。它们标出工程的走向和起点。一家企业也值得同样的用心。
路标 1
命题：谁来付钱，为什么是现在
不是“所有喜欢好产品的人”，而是一个明确的客户：他在什么时刻感受到问题，今天为忍受这个问题付出了什么。在 CB Insights 对失败初创企业的研究中，缺乏真实的市场需求是最常被提及的原因之一，与资金耗尽并列。与真实客户（而不是朋友）进行十次坦诚的交谈，比一个月的演示文稿更能说明问题。
路标 2
商业模式：站得住的价格
价格是一个决定，而不是猜测。把它与客户已经支付的价格作比较，写下单位成本和利润率，并制定一份审慎的十二个月计划。如果计划只在最理想的情况下才成立，那它就不成立。
路标 3
品牌：能够兑现的承诺
名称、形象和信息不是装饰。它们告诉一位具体的客户：他的生活会发生什么改变。用一句话写下这个承诺，然后检查每一个页面、每一件产品和每一次交流是否都在兑现它。
路标 4
架构：在信任最深时定下来
Carta 关于获得风险投资的双创始人团队的数据显示，大约四分之一的团队会在四年内失去一位联合创始人。造成损失的往往不是离开本身，而是缺失的文件。注册国家、法律形式、股东协议、股权逐步归属、分工、退出条款：请尽早与持牌律师和会计师一起确定。
路标 5
运营：刻意保持“无聊”
工具以公司名义开设，供应商按起订量和交货期比较，流程写成文字。好的运营对客户来说是看不见的；糟糕的运营则是他们最先注意到的。
路标 6
市场拓展：亲手赢得首批客户
选择一个细分市场和一到两个渠道。为交谈和提案设定每周目标，并逐一跟进每一位首批客户。只有知道什么能带来转化之后，才投放广告，绝不提前。
路标 7
经营管理：每月作出决定
五个关键数字，每月一次六十分钟的例会，三个决定，三个优先事项。每月衡量并调整的企业，很少会在年底感到意外。
从哪里开始
如果您即将注册公司，请从第一个路标开始，而不是第四个。如果您希望有人长期陪伴您一起立下这些路标，欢迎向我们介绍您的项目。
提交您的项目Jalon Consulting 只选择极少数创始人，并从团队内部与他们一起打造企业。我们从不持股，也不承诺结果：我们承诺的是工作、方法和长期的陪伴。